Geschäft und Geld
Die ersten zehn zahlenden Kunden gewinnen
Fast jeder am Anfang plant das Produkt. Die Kunden plant niemand — dabei beginnt ein Geschäft nicht mit einem Produkt, sondern mit den ersten Menschen, die zahlen.
Was der Plan tut
Zerlegt den Weg zu zehn bezahlten Aufträgen in wöchentliche Zahlen: Gespräche, Angebote, Abschlüsse — und verhindert, dass du baust statt verkaufst.
Für wen das ist
Für alle, die etwas anzubieten haben, für das noch niemand bezahlt hat. Auch wenn es noch nicht ganz fertig ist.
Wie der Plan verläuft
Eine Gruppe, ein Problem
Konkrete Menschen benennen und ein Problem, für dessen Lösung sie heute schon zahlen. „Kleine Unternehmen“ ist eine vage Vorgabe und führt zu vager Ansprache, auf die niemand antwortet.
Dann Gespräche, bevor irgendetwas gebaut wird
Eine feste Zahl Gespräche pro Woche, gezählt. In den meisten Wochen wird mehr geredet als gebaut — Bauen ist angenehm und sieht nach Arbeit aus, bringt aber keine Kunden.
Früh nach Geld fragen
Bei der kleinstmöglichen Version des Angebots. Ein echter Verkauf lehrt mehr als ein Monat Vorbereitung, denn erst dort zeigt sich, was die Leute wirklich wollen.
Das Produkt zuletzt verbessern
Nach dem, was Käufer gesagt haben, nicht nach dem, was plausibel schien. Auch das Unglamouröse sind Aufgaben: wie man Zahlungen annimmt, was in der ersten Nachricht steht, was man auf „das ist zu teuer“ antwortet.
Wenn du zurückfällst
Die Produktarbeit wird gestrichen, die Gespräche bleiben. Das ist genau das Gegenteil von dem, wonach dir sein wird.
Was wir dich fragen
- Was verkaufst du, und in welchem Stadium ist es?
- Wie viele Menschen wissen heute davon?
- Was hält dich am meisten auf?
Der Plan entsteht entlang deiner Antworten: aufgeteilt in Jahre, Monate, Wochen und schließlich den heutigen Tag. Mit Erholung, die darin festgeschrieben ist, und neu gerechnet, sobald Weg und Wirklichkeit auseinandergehen.
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