Geschäft und Geld
Lernen, die eigene Arbeit zu verkaufen
Am meisten Geld lassen die liegen, die ihre Arbeit beherrschen und nicht dafür einstehen können. Verkaufen ist kein Talent — es ist eine Fähigkeit und lässt sich trainieren wie jede andere.
Was der Plan tut
Baut tägliche und wöchentliche Übungen in drei Strängen: Probe allein, echte Begegnungen mit Menschen und gerade so viel Theorie, wie du in derselben Woche anwendest.
Für wen das ist
Für alle, die gute Arbeit machen und denen es unangenehm ist, ihren Preis zu nennen.
Wie der Plan verläuft
Allein üben
Das Angebot schreiben. Die Preisliste neu schreiben. Dich aufnehmen, wie du in dreißig Sekunden erklärst, was du tust. Noch nicht im Ernstfall, aber richtig.
Mit Menschen üben, in kleinen Schritten
Einer bekannten Person sagen, was du tust, ohne dich zu entschuldigen. Eine Person um eine Empfehlung bitten. Eine Nachricht an jemanden Fremdes schicken. Dann anrufen.
Preise als eigener Strang
Die Zahl aussprechen, ohne zu zucken. Bei einem bestehenden Kunden den Preis erhöhen. „Das ist teuer“ aushalten, ohne dass ein Rabatt daraus wird.
Lernen löffelweise
Ein Prinzip pro Woche, sofort angewendet. Nie das nächste Kapitel, solange das letzte nicht draußen war.
Wenn du zurückfällst
Das Lernen wird gestrichen, nie die kleinen Versuche mit Menschen. Darauf steht die ganze Sache.
Was wir dich fragen
- Was bietest du an?
- Was fällt dir am schwersten?
- Wie kommen Kunden heute zu dir?
Der Plan entsteht entlang deiner Antworten: aufgeteilt in Jahre, Monate, Wochen und schließlich den heutigen Tag. Mit Erholung, die darin festgeschrieben ist, und neu gerechnet, sobald Weg und Wirklichkeit auseinandergehen.
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