Podnikání a peníze
Získat prvních deset platících zákazníků
Skoro každý začínající plánuje produkt. Zákazníky neplánuje nikdo — a přitom podnikání nevzniká s produktem, ale s prvními lidmi, kteří zaplatí.
Co plán dělá
Rozpadne cestu k deseti zaplaceným objednávkám na týdenní počty rozhovorů, nabídek a uzavření — a pohlídá, aby se místo prodávání nedělal jen produkt.
Pro koho to je
Pro toho, kdo má co nabídnout, ale ještě mu za to nikdo nezaplatil. I když to není úplně hotové.
Jak plán postupuje
Nejdřív jedna skupina a jeden problém
Pojmenovat konkrétní lidi a potíž, za jejíž řešení už dnes platí. „Malé firmy“ je mlhavé zadání a vede k mlhavému oslovování, na které nikdo neodpoví.
Pak rozhovory, dřív než se cokoliv staví
Daný počet hovorů týdně, počítaný. Většina týdnů má obsahovat víc mluvení než stavění — budování je příjemné a vypadá jako práce, jenže zákazníky nepřivede.
Požádat o peníze brzy
Na nejmenší možné verzi nabídky. První skutečný prodej naučí víc než měsíc příprav, protože teprve u něj se pozná, co lidé opravdu chtějí.
Teprve nakonec vylepšovat
Podle toho, co řekli kupující, ne podle toho, co se zdálo. V plánu jsou i ty neatraktivní věci: jak vzít platbu, co napsat do první zprávy, co odpovědět na „to je drahé“.
Když se přestane stíhat
Škrtá se práce na produktu, rozhovory zůstávají. Je to přesně naopak, než na co má člověk chuť.
Na co se tě zeptáme
- Co prodáváš a v jaké je to fázi?
- Kolik lidí o tom dnes ví?
- Co tě u toho nejvíc brzdí?
Plán vznikne na míru tomu, co odpovíš: rozpadne se na roky, měsíce, týdny a nakonec na dnešek. S odpočinkem, který v něm stojí napsaný, a s přepočítáním pokaždé, když se cesta rozejde se skutečností.
Začít s touhle šablonou