Podnikání a peníze
Naučit se prodávat to, co dělám
Nejvíc peněz nechávají ležet lidé, kteří svou práci umí a nedokážou si o ni říct. Prodávání není talent — je to dovednost a trénuje se jako každá jiná.
Co plán dělá
Postaví denní a týdenní cvičení ve třech proudech: nanečisto o samotě, naostro mezi lidmi a trocha teorie, kterou hned použiješ.
Pro koho to je
Pro toho, kdo svou práci dělá dobře a je mu nepříjemné za ni říct si o cenu.
Jak plán postupuje
Nácvik o samotě
Napsat nabídku, přepsat ceník, nahrát se, jak třicet vteřin vysvětluješ, co děláš. Nanečisto, ale pořádně.
Nácvik s lidmi, po malých krocích
Říct známému, co děláš, bez omlouvání. Poprosit jednoho člověka o doporučení. Poslat jednu zprávu někomu cizímu. Pak zavolat.
Ceny jako vlastní téma
Vyslovit číslo bez zaváhání. Zvednout cenu stávajícímu klientovi. Unést „to je drahé“, aniž by z toho byla sleva.
Studium po lžičkách
Jeden princip týdně a hned použitý. Nikdy ne další kapitola, dokud ta předchozí nebyla v praxi.
Když se přestane stíhat
Škrtá se studium, nikdy ne ty malé zkoušky s lidmi. Na nich celá věc stojí.
Na co se tě zeptáme
- Co nabízíš?
- Co je pro tebe nejtěžší?
- Jak k tobě zákazníci chodí teď?
Plán vznikne na míru tomu, co odpovíš: rozpadne se na roky, měsíce, týdny a nakonec na dnešek. S odpočinkem, který v něm stojí napsaný, a s přepočítáním pokaždé, když se cesta rozejde se skutečností.
Začít s touhle šablonou